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LED照明黄金时代:经销商该如何转型?

      在灯饰照明行业,经销商是一个非常重要的群体。作为从上游制造企业到终端消费者这一渠道链条中的重要环节,经销商在整个市场中发挥着重要作用,是灯饰照明市场上既传统又中坚的渠道力量。传统照明时代,不少经销商凭着对市场的敏锐感知和多年的苦心耕耘,在市场上取得了一定的成绩。然而,随着科技的进步和消费方式的改变,传统经销商正面临着时代的巨大冲击和挑战。而对于它们来说,与时俱进,适时调整,方是王道。


   一、2014年灯饰照明行业的行业状况

  2014年,在新政治、新经济、新科技的三维背景影响下,灯饰照明行业的行业格局、发展方式、思维模式等都发生了剧烈的变化。特别是零售终端市场的不景气,直接导致了整个灯饰照明产业生态圈连锁反映,整体表现疲软,尤其是灯饰领域,发展受阻遇冷更为明显。


  根据中国灯饰照明共享联盟全国会员反映回来的市场信息表明:2014年灯饰实体店销售市场普遍有不低于30%的下滑。


  即便2014年国内市场的行情不景气,但行业还是发生了一些很喜剧的事情,可谓“冰火两重天”。一面是经济疲软、市场遇冷、发展受阻的困境;一面是资本整合、卖场兴起,OTO、联盟、知识产权等新事物新现象持续热炒的景象。整个灯饰照明行业热闹非凡。


  产业上游:


  LED照明大幅增长,企业却普遍遇冷,“跑路、跳楼、倒闭”事件发生多起;灯饰销售普遍下滑;雷士宫斗跌宕起伏;欧普照明双十一网上销售突破9000万;东莞金达新三板上市;资源整合、资本并购热度不减;电子商务、OTO模式呼声高涨,但目前还没有成熟的模式,都还在摸索中;各种活动如火如荼;灯都卖场接二连三,招商困难或将迎来降租潮;上游企业大量投资卖场,存在一定风险;企业抱团取暖意识增强,各种形式的联盟出现,平台概念热炒;企业产品专利和知识产权意识加强,专利战和知识产权维权,或将成为未来行业洗牌的真正利器。


  产业下游终端市场:


  2014年,经销商普遍感觉经营压力增大;市场销售明显下滑;市场冷清;高端产品销售受阻;传统营销模式逐渐失灵;实体店受网络冲击明显;用户直通灯都现象增多;行业发展变化迅速,变革思维跟不上等等现象,对于大多数经销商来说,也是十分困惑和措手不及的一年。2014年,整个灯饰照明产业链受零售终端不景气的影响十分明显。


  二、LED的黄金时代对灯饰照明行业的影响


  纵使2014年灯饰照明行业的萧条和不景气,但整个产业的发展还是增长的。这其中,LED照明的贡献功不可没。据GSC Research产业监测数据显示,2014年广东省LED产业总产值为3460.06亿元,同比增长23.09%,产业规模稳居全国之首。(详细数据请点击“查看原文”)可见,整个灯饰照明产业的稳增长非LED照明莫属。虽然,在这个增长的背后,仍有倒闭、跑路、跳楼事件的发生,也有LED灯泡论斤卖的传说。但是,我们不得不说,“LED的黄金时代来了”。那么,它的到来对灯饰照明行业的影响有哪些呢?


  1、LED照明的最终价值是光的应用。LED照明产品广泛应用于灯饰产品,比如,传统的家居照明、现代低压灯照明、传统水晶灯等,所有光源产品几乎被LED贴片照明替换。还比如灯饰产品,对LED灯泡(尖泡、球泡、拉尾泡)的需求量也很大。2014年,仅中国灯饰共享联盟的会员借助灯饰产品销售LED灯泡接近5000万支。因此,LED照明的增长,对灯饰销售也是一个很大的促进。


  2、LED照明对农村市场的普及也带动了灯饰产品的销售。刚才说,“LED灯泡论斤卖”,其实也是对农村市场做贡献。但产品可能不是很好。


  3、LED照明对智能家居照明的促进。借助于互联网和移动终端,智能家居照明将成为一种趋势,将为商家带来新的市场机会。


  因此,LED照明的黄金时代对灯饰照明行业的影响是很深远的,是有力的促进。


  三、经销商如何迎接LED黄金时代的到来?


  那么,在新常态经济背景下的LED黄金时代,经销商该如何转型?


  1、要有变革的思维。很多经销商还是传统的思维模式,对新兴事物的接受能力慢,而且比较固执。在快速发展的互联网时代,有些事情我们还没来得及思考,就已经落后了。所以,今天的行业格局、发展方式和思维模式都发生了快速地剧烈变化,无时无刻地都在变革。因此,经销商发展思维的变革是重要的转型前提。


  2、要有一个值得信赖或托付的平台。这是一个联手打猎的时代,单打独斗、个人英雄主义的时代已经一去不复返。在这个新经济时代,只有抱团整合资源,才能更好地发展。如果你还在单打独斗,还没有联盟或被联盟,对将来的发展都是一个劣势。


  3、要有运用互联网创造价值的思维。虽然我们已经进入了互联网的时代,但很多的东西还没有利用好,甚至不会用。互联网已经浸入到生活的方方面面。比如电子商务、自媒体、社交平台、互联网金融等互联网产物,不仅影响到了我们的生活,甚至影响到我们的生存。所以这样的年代,我们需要充分运用好互联网,创造价值。


  4、要掌握用户。用户在哪里,市场就在哪里。无论是终端实体店,还是电子商务,只要拥有用户,就一定有生意做。共享联盟的会员之所以在2014年有不错的发展,很大程度上是他们掌握了用户。今年春节的红包大战最大的赢家是微信。实际上,微信通过春节抢红包大战,完成了移动互联网用户和微信支付用户的布局。所以说,未来的市场之争是用户之争。用户在哪里,市场就在哪里,机会就在那里,财富就在那里。





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